124%+
女性向游戏
证明女性愿意为角色、关系与情绪体验付费
01/ 30
02MARKET SIGNAL
女性正在更主动地为情绪价值买单
多个相邻品类的增长共同说明：女性为情绪价值付费的意愿正在增强。
650%+
AI 陪伴
证明用户愿意为持续互动与回应感付费
595亿
情感陪伴硬件
证明用户愿意为陪伴感与情感载体付费
数据来源：伽马数据《2024中国游戏产业报告》；Sensor Tower《State of Mobile 2025》；艾媒咨询《2024-2028年中国AI陪伴设备行业发展研究报告》。
03OPPORTUNITY
三个变量汇到同一个创业机会里
市场增长、情绪付费、技术更迭同时发生。
市场增长
×情绪付费
×技术更迭
创业机会：把过去很难规模化的陪伴体验，产品化、软件化、商业化。
04POSITIONING
不同产品定位，都已验证商业可行性
用户愿意为AI带来的角色互动，情绪价值和陪伴关系付费
角色中心平台：猫箱、星野
- 首页通常是角色广场，用户先选角色/剧情入口
- 选角色的过程像在选剧本，体验更接近线上剧本杀
- 验证了用户为新鲜感、角色多样性和剧情探索付费的可行性
用户中心陪伴：独响、AI星朋友
- 首页不以角色广场为主，而是围绕用户的日常和关系展开
- 角色不是一次性内容，而是持续回应用户的陪伴对象
- 验证了用户为被喜欢的角色陪伴、记得和治愈付费的可行性
05COMPETITOR RESEARCH
AI应用的“有属性陪伴”路线
前者用超拟人交互做全能生活伙伴，后者用拟真朋友圈做年轻人的私密情绪树洞。
AI星朋友
- 产品定位
- 情感陪伴 + 生活助手，强调“情绪也能办事”。
- 人群场景
- 20-40岁白领、学生、AI兴趣用户；树洞、陪聊、日程与语音。
- 商业化
- 基础免费；高阶语音、主动拨打与强模型能力付费。
独响 Duxiang AI
- 产品定位
- 让多角色围绕用户发帖、评论、点赞与私聊。
- 人群场景
- 16-25岁年轻用户、二次元与情绪倾诉场景；强调私密陪伴。
- 商业化
- 会员订阅为主；叠加模型次数包、虚拟卡面与角色槽位。
06COMPETITOR RESEARCH
圈层情绪 vs 全能陪伴
两者都在争夺 AI 陪伴心智，但切入点截然不同：一个从圈层情绪出发，一个从技术与生态出发。
| 调研维度 | 独响 Duxiang AI | 科大讯飞“AI星朋友” |
|---|---|---|
| 技术底座 | 接入第三方开源/闭源轻量模型，重在口语化、网感和二次元人设调教。 | 国家队自研：讯飞星火认知大模型 + 星火极速超拟人语音交互技术。 |
| 核心交互 | 文字流/异步社交：仿微信朋友圈，用户发动态，AI 在下方评论，重文字机智与陪伴。 | 语音流/同步社交：实时语音通话、主动拨打/关怀，重多模态和听觉治愈。 |
| 产品属性 | 纯粹的情感蜜罐：解决孤独、焦虑和表现欲，无生产力或工具属性。 | 情感 + 助理双全能：陪聊心事，也能背单词、做日程、查专业资料。 |
| 角色与世界观 | 用户可任意“捏”霸总、动漫 IP、病娇等极端性格，自由度极高。 | 偏温暖、健康、正向、阳光的“完美朋友”人设，合规与安全性高。 |
| 入口与生态 | 独立 App + 高粘性社群，走圈层化路线。 | 微信小程序/H5/星火 App 内嵌，利用微信生态的熟人转发和轻量裂变。 |
| 变现引擎 | 会员特权、角色槽位、卡面等“情感/装扮”溢价。 | 模型算力、高清语音通话时长、主动触达特权等“技术/功能”溢价。 |
07PAIN POINT
更大的产品想象空间
独响、AI星朋友证明以用户为中心的陪伴方向成立，但现有产品仍有未被充分满足的体验空间：角色如何进入日常、沉淀记忆，并在现实生活里被用户拥有。
市场想象空间已被打开
独响、AI星朋友等产品的增长说明，
用户不只需要一个可以聊天的 AI，也需要能持续回应、主动关心和陪伴自己的角色关系。
现有产品仍有未满足空间
很多体验仍停留在软件互动里，
角色和用户的关系记忆、现实陪伴感、实物拥有感还没有被充分放大。
uniiunii 的不同解法
我们基于对女性用户的关系需求洞察，
把软件里的角色经营和硬件带来的情感载体结合，让用户喜欢的角色从线上互动延伸到现实生活。
08WHY US
我们不是旁观者，而是从这个人群里长出来的团队
核心不是“我们懂 AI”，而是我们长期服务这个人群，知道她们为什么买、为什么留、为什么愿意投入情感。
不是从零理解这个人群
此前一直围绕乙女人群做饭制周边和情感载体产品，包括 NFC 小唱片、AR 游戏启动卡、NFC 身份卡、亚克力制品等。硬件不是突然出现的方向，而是长期服务这个人群后形成的产品判断。
具备从需求到产品落地的经验
我们不是只会观察用户，而是能把隐性情绪需求转化成可购买、可使用、可复购的产品形态。此前硬件售卖经验，验证了我们能做出她们愿意为情感价值买单的产品。
我们自己就在这个文化语境里
团队成员本身就是二次元/乙女人群，有人做委托老师，有人语 C，有人是毛娘、娃妈，也会长期参加活动和漫展。我们是在同一个语境里理解她们的表达、边界和情感需求。
09VALIDATION
硬件先跑通付费，验证用户愿意为关系载体买单
在更重、更高决策成本的硬件形态下，用户仍然愿意购买，说明这不是轻量尝鲜，而是真实存在的情感陪伴需求。
RELATIONSHIP CARRIER
硬件不是终点，它是用户愿意为“关系被带入现实”付费的第一份证据。
10TRACTION
4 个月真实经营数据：硬件是一次压力测试
在重形态下跑通付费，为软件规模化提供需求验证。
近3000台
硬件销量
60万+
累计 GMV
60%
综合毛利率
70%
后台活跃用户
11ATTRIBUTED DEMAND
近 3000 台硬件，验证的是“有属性陪伴”付费需求
用户想要的不是泛 AI，而是和某个具体的人重新产生互动。
现实关系
去世爱人 / 去世亲属 / 暗恋对象
大众文化角色
影视剧 / 小说 / 明星爱豆
女性向内容角色
乙游 / 易次元文游 / 日本动漫
游戏角色
大众游戏角色 / 用户自定义设定
12USER INSIGHT
用户愿意为“让角色认识我”多付费
付费核心：不只是我喜欢角色，而是我喜欢的角色也懂我。
私设写入
名字、身份、性格、兴趣、家庭情况、现实生活背景。
13CORE INSIGHT
帮助用户确认自我的关系容器
很多 15-25 岁年轻女性不是没有表达欲，而是在现实关系里长期缺少稳定的肯定、倾听和偏爱。
私设：主体性的入口
用户写下身份、偏好、创伤、关系期待和生活背景，本质是在整理“我是谁、我需要什么”。
AI：安全稳定的回应
AI 是虚拟的，但被理解、被肯定、被偏爱的情绪是真的；它给用户一个低风险表达空间。
角色：理想关系的具象化
她捏出的可能是爱人、偶像、亲人或朋友，真正承载的是“我希望被怎样看见和对待”。
14WHY SOFTWARE
硬件验证需求，也暴露出规模化边界
软件不是放弃硬件，而是把已验证需求迁移到更适合承载它的形态。
多角色低效
一个盒子只能绑定一个角色，部分用户一次购买多个盒子。
私设修改重
私设和记忆修改都需要联系客服。
记录不可查
用户希望查看历史聊天，但硬件不支持。
互动不够灵活
私密场景想打字，但硬件只能语音聊天。
15STRATEGY SHIFT
软件化的本质，是把陪伴从聊天延展到生活
一方面解决硬件形态的使用边界，另一方面通过同步与异步互动，持续增加角色的活人感。
降低门槛
免费进入 + 阶梯式虚拟币消耗，降低从硬件购买到软件体验的决策成本
承接硬件痛点
多角色、私设修改、历史可查、文字/语音切换，承接硬件难以完成的高频互动
同步互动
即时聊天、主动来电、主动发信息，并在对话页查看角色的心里活动
异步陪伴
便签、陪睡、朋友圈评论，让角色在用户不开口时也持续参与生活
17PRODUCT MECHANISM
“活人感”是持续理解用户后的自然回应
用户信息、关系设定、每日状态和异步陪伴共同决定角色该如何回应她。
全局私设：用对话认识真实的用户
只围绕用户本人展开，借助拟人化 AI 对话获取名字、身份、城市、性格、兴趣和生活背景，让她像聊天一样讲述真实的自己。
角色私设：让每段关系有自己的相处方式
记录用户与不同角色的相识时间、关系背景、相处模式和情感边界，让每个角色用更符合关系的方式回应她。
每日状态 + 异步陪伴：让角色持续在场
每日心情让角色知道“今天的她”；便签、陪睡和朋友圈评论根据使用节奏触发，让用户在聊天之外也感到 TA 在身边。
18USER JOURNEY
用户信息越完整，角色越能说到她心里
同行往往让用户先选角色或直接写日记，但 AI 在不了解用户时，很难提供准确的情绪抚慰。
① 先让系统认识真实的我
新用户先完成全局私设，用对话式引导沉淀身份、性格、兴趣、生活背景和关系期待，而不是直接进入角色广场。
② 用奖励机制鼓励用户表达
给影响体验质量的关键行为配置虚拟币奖励，包括完善私设、记录当日心情、写下想说的话等。
③ 让角色基于信息提供抚慰
用户信息越完整，角色越知道如何开口、追问和安慰，回应不再泛泛而谈，而是围绕真实的她展开。
19PRODUCT UPGRADE
从互动延展到可拥有的情感实物
围绕“以用户为中心”的核心宗旨，我们会继续开发更多功能，并把虚拟关系转化成可收藏、可触摸、可复购的情感载体。
角色共创内容
用户可以让喜欢的 AI 角色为她写歌、写信、生成合影或共同完成更私人化的纪念内容。
虚拟内容实物化
写好的歌可以做成 NFC 小唱片，合影可以做成撕拉片等实体周边，由平台制作并邮寄给用户。
情感羁绊与复购
每一次共创和实物化，都在强化“这是我和 TA 之间发生过的事”，也自然带来新的付费和复购场景。
21SYSTEM LOOP
陪伴关系，会在虚拟与实物之间形成闭环
软件负责理解用户和生成关系体验，实物把这段关系带回真实生活。
软件沉淀关系
全局私设、角色私设、心情记录和历史互动，让系统持续理解用户是谁、今天怎么了、需要怎样被回应。
AI 共创内容
角色基于关系记忆生成合影、写信、写歌、纪念日内容等，让陪伴从聊天变成共同经历。
实物化承载
定制周边、AI 合影、NFC 小唱片、撕拉片等，把虚拟互动转化为可触摸、可收藏、可复购的关系载体。
回到真实陪伴
实物让用户在现实生活里感到 TA 在身边，并反过来强化下一次表达、互动和复购。
关系
闭环
闭环
22MOAT
真正的壁垒，是持续沉淀的用户关系资产
壁垒不在单一功能，而在以用户为中心的系统架构：用户表达越多、互动越深，系统越懂她，也越难被复制。
用户中心系统架构
uniiunii 不是围绕单个角色或聊天模块搭建，而是围绕用户的身份、偏好、情绪、关系和生活状态组织体验。
持续增长的数据资产
全局私设、角色私设、历史对话、心情记录、留言便签和互动反馈，会不断沉淀成更完整的用户理解。
越用越准的体验飞轮
用户数据越丰富，角色回应越贴近；回应越贴近，用户越愿意继续表达和互动，系统也就越完善。
23BUSINESS MODEL
商业化：免费+订阅制+虚拟货币
先让用户建立关系，再通过高频互动和长期会员形成持续收入。
免费入口
签到、私设、记录查看、基础便签等免费，降低首次使用门槛。
先建立关系谷粒消耗
聊天、语音、来电、合照、写歌，以及指定角色/多角色便签等统一消耗谷粒。
承接互动与创作付费会员订阅
月卡返谷粒，叠加免费额度、签到加成、创作券、通话分钟和折扣。
提升复购留存24GROWTH
增长，是让用户自愿分享“被偏爱”的瞬间
私设绝不外显，传播只围绕用户愿意公开的角色回应、便签牵挂和情绪共鸣，让精准用户看到“TA 真的在意我”。
可传播的情绪瞬间
用户可选择分享角色对话片段、便签内容、睡醒后的关心和“他记得我昨天不开心”的瞬间，不暴露真实私设。
圈层冷启动 + 谷粒裂变
从乙女、二次元、语 C、娃圈等圈层 KOC 冷启动，以可公开的角色回应内容种草；邀请码送谷粒，推动好友进入同一情绪场景。
25IP STRATEGY
内容合规机制
定位为角色创造与情感陪伴工具，而不是未授权 IP 售卖平台。
不主动售卖未授权 IP
用户自建更多属于个人使用场景，平台商业化角色与公开分发分层管理。
审核与下架机制
公开传播、推荐、付费推广进入审核；收到投诉后快速下架、禁用、修改和申诉。
长期授权合作
先沉淀原创角色资产，再与乙游、动漫、小说、影视、虚拟偶像等版权方合作。
26COMMERCIALIZATION
从 PMF 到规模化收入
以 DAU 为核心校验关系粘性，再逐步放大 MAU、付费转化与收入模型。
2026
跑通软件 PMF
用户规模目标
累计注册 80万-120万
MAU 15万-25万
DAU 1万-2万
收入预期
验证留存、互动频次与初步付费转化
2027
验证规模化增长
放大高频内购收入
放大高频内购收入
用户规模目标
新增注册 200万-300万
累计注册 300万-400万
MAU 50万-80万
DAU 5万-10万
收入预期
年收入 1000万-2000万元
2028
形成会员 + 谷粒 + 创作商品收入模型
用户规模目标
累计注册 800万-1200万
MAU 180万-250万
DAU 30万-50万
收入预期
年收入 5000万-9000万元
27FINANCING
本轮融资需求
用于验证软件端规模化 PMF。
700万 - 900万元
28USE OF FUNDS
资金优先投向增长、体验、成本和安全
目标：跑通软件端规模化 PMF，把硬件验证过的需求转化为更高频、更轻、更可持续的软件增长模型。
35%
增长
圈层营销与裂变拉新
30%
体验
用户体验与研发迭代
20%
安全
底座架构与数据安全
15%
成本
应对用户增长带来的变动成本
成为她们被理解、被记得、被偏爱，并重新确认自我的第一选择。
29 / 30CONTACT
联系方式
期待与您继续交流 uniiunii 的下一阶段。
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- 18612015029
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